浙江11选5精准计划

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工商管理本科毕业论文范例(优秀范文推荐两篇)

所属栏目:工商管理论文 发布日期:2019-05-28 01:53:05 浙江11选5:佚名

工商管理本科毕业论文范例第一篇

论文题目:互联网时代东风日产汽车4S店智慧营销研究

本文是一篇工商管理论文,本人采用文献研究法、定性研究法、经验总结法等,总结得出智慧营销的具体定义,以及针对东风日产汽车的智慧营销模式的具体实施对策。

第一章 绪论

浙江11选5精准计划第一节 研究背景与意义

一、研究背景

汽车行业是我国经济发展的重要产业,同样在国民经济中占据着不可动摇的地位,与我国的钢铁、机械、化工、交通等相关紧密关联,是我国国民经济的支柱产业。汽车行业作为国家基础性支柱产业,其发展上层触及钢铁、石油等产业,下层涉及运输、交通等行业,关联度极高,而其实用性也为居民们的生活带来了前所未有的便捷。在经济消费方面,拉动作用十分显著,在国民经济和社会生活中都有着重要地位。

浙江11选5精准计划从上个世纪 90 年代以来,全球汽车行业已经逐渐展现出多样化的竞争局面,已经从当初的蓝海市场杀成一片,其中,通用、福特、丰田、大众、戴姆勒-克莱斯勒、雷诺-日产在全球汽车行业中,六大全球车企一骑绝尘,在全球数百家汽车企业中占据了有利地位,除此之外,像例如本田、宝马、标志-雪铁龙等汽车集团同样多多少少形成了自己的统治地位。

当前,作为一股巨大的发展潮流,“互联网+”已席卷各行各业,就汽车业来看,互联网运用已不止于简单的信息搜索、浏览资料,而更多的是大数据、云计算、物联网、移动应用、虚拟现实等技术的运用。作为生活的必需品,汽车行业自 2008 年和 2009 年左右销量增速居高不下后,如图 1-1 所示,2010 年-2012年增速急剧下滑,2013 年开始增速放缓。

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第二节 文献综述

浙江11选5精准计划汽车作为一个生活中应用性很强的营销商品,从早期的汽车工业发展时期开始就涉及到汽车的营销应用,众多文献及专家也在此领域有相应记载和研究成果,本节围绕传统汽车营销历程、互联网时代 4S 店营销、智慧营销提出思路三方面内容先综合前人文献研究现状,再加以论述智慧营销模式理念。

浙江11选5精准计划一、研究现状

(一)传统汽车营销发展历程

浙江11选5精准计划付秋胜在《试以 2006 年世界杯为例论中国汽车营销的阶段特性》一文中谈及到传统的汽车营销共经历五个时代,详细的为我们展开汽车营销发展史的变化形态:

浙江11选5精准计划1、汽车营销第一代

浙江11选5精准计划第一代汽车营销,初期的汽车行业,产品种类相对较少,供少于求,用户在面临少数种类的汽车时,可选择性基本为零。第一代汽车营销以产品为导向,以产品创新为核心工具的营销阶段。早期的汽车工业,产品相对短缺,供不应求,消费者没有足够的选择,有实力的经销商控制行业命脉。在美国,1910 年,福特公司就是这个阶段的代表性企业,低价的汽车就一定能卖出去。但是从营销的基本理论来说,这个时期的汽车营销并非是真正意义上的营销,只是一种对汽车简单的宣传,仅仅是通过降低制造成本的方式,吸引消费者的眼球,销售只是一种形式,并非是主要手段。20 世纪初期的中国,也是供少于求,进口到中国的少量产品也被按照国家计划生产出来,按照一定的城市进行分配。这个时期的营销,从营销的真正本质来说,仅仅是汽车资源的按需分配。只要产品价格低廉,就能买的出去。但从严格意义上来讲,汽车营销在这个阶段并不算真正的营销,企业的营销战略和手段非常简单,就是降低制造成本和产品成本,销售手段是辅助状态。而在 1912 年的中国,也处于这个状态,有限的产品被国家统一调配起来,按照计划分配到各个城市,各个地区按照国家计划把产品按计划生产出来,按量分配即可。在这个物资供不应求的时代,营销理论研究的对象就是分配的汽车资源,从根本上看,就是渠道和配送。

2、汽车营销第二代

浙江11选5精准计划第二代汽车营销则是将多种营销方式组合为工具,将多种营销方式合理调配起来,利用产品、价格、品牌、定位等从不同的维度去切入到消费者市场。早期汽车企业通过粗犷式营销,获取了大量的利润,扩大了生产规模,营销也相应进入了第二个阶段。

浙江11选5精准计划在美国,通用汽车在 20 时代初期,在福特低单一价格产品战略下濒临破产。面对福特的困境,阿尔佛对福特进行了营销改革,从不同层次的消费者出发,根据消费者的需求,对消费者市场进行细分,根据目标人群特征不同,市场定位的不同,消费者的喜好不同,将通用汽车多个品牌与用户市场完美结合起来,推出相应的价格、车型、产品,从不同层次的消费者的不同需求出发,发挥通用汽车多品牌的优势,对市场进行细分,并针对不同的市场,推出相应价位、品牌的产品,如初级市场适用于雪佛兰汽车,中档市场用别克来满足,高档市场用凯迪拉克来满足。因为面向不同的消费群体,形成不同需求的产品形态、广告宣传模式和销售体系,现在以品牌为特征的汽车营销开始发展,销售点成为品牌特征的专营店。十九世纪三十年代,通用汽车通过福特品牌,成为全世界销量最大的汽车销售公司。

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第二章 相关理论与制度背景分析

浙江11选5精准计划第一节 市场营销学理论基础

市场营销学作为应用广泛的一门学科,其产生也是众多学科共同作用的结果,主要包括经济学基础、社会学基础、心理学基础等。

一、经济学基础

浙江11选5精准计划经济学在市场营销学发展初期为其提供的理论支持,比其他任何一门社会学科都要丰富,因此被誉为市场营销学之母。

古典经济学家亚当斯密提出的众多概念被应用到市场营销领域:交换、市场机制、市场分析、满足消费效用、营销效果评价、信用等。经济学概念中的商品零售行为的地理位置、房租、商品定价、产业经营规模、差异化营销、商业周期、购买力、消费者支出等在市场营销学中存在很大的影响力。比如经纪人对应交换、边际效用递减法则对应商品的选择行为、偏好与边际效用等对应市场分析工具。在市场营销战略中市场细分运用到经济学的需求函数、产品定位运用到需求曲线、差异化运用到非价格竞争等。

二、心理学基础

浙江11选5精准计划与经济学一样,对于市场营销心理学也有其突出贡献:首先在购买动机方面,就是在市场营销中对于购买商品是否有吸引力、购买欲,是消费者行为分析的重要理论基础,比如运用心理学中的动机理论、马斯乐需求层次理论、赫茨伯格双因素理论等。其次是沟通、教育、需求有关的心理功能来进行市场定位,借鉴消费者生活方式、个人性格、心理倾向等。第三是信息传递类对应渠道策略,运用心理学分析、环境行为等。而市场营销不仅借鉴以上心理学理念,还借鉴其研究方法:观察法、问卷法、访谈法等进行市场调查。

浙江11选5精准计划三、社会学基础

社会学概念在市场营销领域内也有广泛的应用:

例如社会学中所提及社会动机、群体、互动、文化变迁等均与市场营销学有关。市场营销学中的消费者行为分析参考社会学中群体、家庭、家庭角色、社会阶层、文化等因素。在市场营销策略中社会学中的创新传播理论、竞争与合作、关系和网络都有充分的运用。

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浙江11选5精准计划第二节 市场营销基本理论

一、STP 营销理论

市场细分通常会根据地理位置、消费行为、社会特征、客户需等因素进行细分,而在目标市场选择中则会分为三类:无差别市场—以整个市场作为目标市场;差别市场—划分若干子市场为目标市场;集中市场—选择子市场或少数细分市场为目标市场。

市场定位是根据潜在客户的心理因素进行营销体系的构建,所设立的品牌、创新的产品旨在帮助企业在目标客户的理念中形成某种印象或关联某种个性特征,使树立的品牌形象和认同的文化理念自发的在目标客户心中取得竞争优势。市场定位是通过企业自身的产品特性创立符合目标市场需求的产品,对市场形象具有主观塑造力。通过对一项产品多个因素包括:性能、构造、成分、形状、质量等的强化或放大形成独特的市场形象。

二、 4PS 营销理论

浙江11选5精准计划营销行为不仅关联到消费者,还跟企业息息相关,对于企业来说,从管理者角度研究市场的营销是 4PS 理论,即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等,是产品策略(Product Strategy)、定价策略(PricingStrategy)、分销策略(Placing Strategy)、宣传策略(Promoting Strategy)的合称。

浙江11选5精准计划第一,产品策略,主要是产品生产企业为不同的消费者提供各种产品,其中根据消费者的不同调整商品的不同属性,比如品种、规格、式样、质量等。

第二,定价策略,则是指企业根据不同的市场周期波动来调整同种商品关于价格、折扣、付款时限等的策略。

第三,分销策略,主要是指企业选择合适的销售渠道和分销模式对商品进行市场投放,通过对覆盖面、流通环节、中间商、网店设置等的综合运用。

浙江11选5精准计划第四,宣传策略,主要是企业根据商品属性和适用人群,通过合适宣传方式,比如广告投放、推销等进行商品宣传策略。

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第三章 东风日产汽车营销现状与智慧营销策略……16

浙江11选5精准计划第一节 东风日产汽车产品概况……16

一、汽车品牌背景……16

二、东风日产汽车产品分布……16

第四章 东风日产汽车 4S 店智慧营销策略实施……33

浙江11选5精准计划第一节 打造浙江11选5精准计划平台……33

浙江11选5精准计划一、完善营销队伍建设……33

二、增强浙江11选5精准计划内涵……33

第五章 研究结论与对策建议……45

浙江11选5精准计划第一节 主要研究结论……45

一、研究成果与不足……45

浙江11选5精准计划二、智慧营销策略的提出……45

三、智慧营销策略的实施……45

第四章 东风日产汽车 4S 店智慧营销策略实施

第一节 打造浙江11选5精准计划平台

一、完善营销队伍建设

针对东风日产 4S 店的营销特色:时尚、年轻等元素,开展智慧营销策略,技术、工具是关键,但是人才是实施的的基础,打造一支高素质的年轻队伍,可以及时、高效的达成销售目标,提高销售转化率,更能够突出东风日产汽车品牌的形象。

(一)建立人力资源管理机制

4S 店是一种传统的汽车销售服务模式,而这种模式建立的前提就是,要将人才的管理与发掘放到重要位置上,加速造就适应竞争的各层次经理人才和技术人才。东风日产汽车 4S 店的人力管理也应该根据人力模块均衡配置。

浙江11选5精准计划(二)通过培训实现员工素质的整体提高

在东风日产 4S 店日常工作中,应每周、月组织员工进行业务培训,不仅有助于提升公司员工整体业务能力的提升,更可以通过培训反馈选拨优秀的管理人才,在公司选定高层次经理人时,也应优先从公司内部选拨,只有自己培养起来的人才,才能保持稳定的忠诚度。

浙江11选5精准计划(三)建立系统化、科学的薪酬制度

薪酬体系关系到员工福利,在人力资源薪酬体系中的。注意整体稳定性,提高工作积极性。东风日产以“人·车·生活”为主题,突出人文因素,不仅是对客户的关怀,也对应注重员工的福利,这样才能更好的体现品牌价值。

浙江11选5精准计划(四)浙江11选5精准计划战略与人力资源应长期规划、紧密结合

东风日产一向以文化·科技作为品牌突出战略,而文化的宣传及科技的创新均需要一支长期、稳定的团队作为实施主体,因此成熟、系统的人力资源规划应作为浙江11选5精准计划战略的主要支撑。

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第五章 研究结论与对策建议

第一节 主要研究结论

浙江11选5精准计划中国汽车市场分为:国产、进口和合资汽车。而合资品牌汽车因绝大多数都是以成熟产品引入,凭借其在技术和管理上的优势占领市场,溢价能力高于国内品牌。中国国内的竞争环境和格局在朝着大数据、大融合方向发展。建立、改善合理的营销策、营销网络和营销平台对于汽车行业来说至关重要。

本文以东风日产汽车为例,对它的营销策略进行了深入研究,重点介绍了它在营销现状和存在问题、相对应的智慧营销策略以及能够顺利执行的保障措施。纵观全文,对内容进行梳理之后我们得到如下结论:

一、研究成果与不足

浙江11选5精准计划市场营销发展历程悠久,关于汽车营销也历经了五个阶段,从初期的产品价格到关注消费者需求的营销,都为我们理清了汽车营销理论发展在各个时代背景下的变化趋势。到 21 世纪,互联网时代汽车营销在前人的理论基础上应该更加完善,如何利用大数据、多媒体、新技术等工具更好的运用到汽车 4S 店营销的理念中,历史文献略有缺少,也是本文所要补充和整理的主要研究对象。

二、智慧营销策略的提出

针对东风日产 4S 店营销中出现的销量增速微滞、竞争对手强劲等问题,本文提出互联网背景下的智慧营销策略:文化平台建设、营销模式优化、营销渠道拓展、新型展厅构建。分别从人文建设、大数据使用、多媒体应用、新技术搭载四方面优化 4S 店整体运作。

浙江11选5精准计划三、智慧营销策略的实施

为保证东风日产 4S 店智慧营销策略的有效实施,实施如下保障措施:打造高素质人文队伍、文化平台为基础;实施大数据、“互联网+”手段,通过海量数据深度的分析得出目标客户的基本细分以及线上线下方案的实施,采集数据建立链接策略;通过多媒体全面开放,拓宽公众参与渠道,利用数字交互、社交平台、跨界宣传增大受众接触面;最终使用 AI 技术、智能机器人技术建立全面可触达展厅。

参考文献(略)

工商管理本科毕业论文范例第二篇

浙江11选5精准计划论文题目:动力运动产品引入中国的营销战略研究--以B公司为例

本文是一篇工商管理论文,本文以 BRP 中国为研究对象,利用上述理论基础,首先从品牌和产品定位出发,找出正确的方向和消费者画像,弄清楚谁是我的客户?其次通过 4P和 4C 为框架。

文章类型: 工商管理论文 市场营销 动力运动产品 摩托艇

本文是一篇工商管理论文,本论文以 B 公司为例,以市场营销学中著名的 STP 和 4P 理论为基础,通过市场调研和文献参考,结合 PEST 分析公司的外部环境的风险和机遇,并重点剖析了公司内部的现状及优劣势。最终从企业和客户的痛点出发,通过产品、渠道、价格和促销这四个角度,为公司制定了全方面的优化改进方案。从消费者的角度,解决客户的担忧;从公司的角度,带来更健康可持续的发展;从行业的角度带来更规范的制度实行。为未来中长期公司在中国的业务发展进行了深度的可行性方案研究。

浙江11选5精准计划第 1 章  绪论

1.1 选题背景

动力运动产业原为赛车运动产业的一项分支。何为动力运动产品?简单的定义为用于娱乐或商务使用的配备发动机的动力休闲产品,使用地点大多在户外风光秀美,人烟相对稀少的地方。典型的动力运动产品包括摩托车、全地形越野车、雪地摩托车以及水上摩托艇等。过去十年,这项新兴产业在全球范围持续保持每年两位数的快速增长。目前在国外,包括美国、欧洲、加拿大和日本等发达国家,

浙江11选5精准计划被标榜“健康和快乐”的动力运动产品被视为中产及以上社会阶层的新宠。据国外资深咨询机构预测,未来的十年,随着全球经济复苏,动力运动产品将迎来快速发展的黄金十年。

我国经过改革开放,国民经济得到快速发展和增长,人均可支配收入和消费能力普遍大幅提升。十几年前,中国老百姓心心念念的是如何让辛苦挣来的每一分钱发挥最大作用,如今,随着收入的快速增长,中国消费者对高品质、高价格、高附加值的产品开始青睐有加,并且越来越舍得在服务及体验上花钱,体验式消费逐渐成为消费市场的新趋势。

何为体验式消费?是指消费者能够参与到消费的过程中,营造一种完全不同于常规的消费氛围,而不仅仅是传统的听销售人员单方面地灌输产品信息,体验式消费不仅仅是卖东西,而是一种新型的消遣方式,顾客最后买单的不仅仅传统意义上的产品本身,而是整个消费过程所带来的相关体验及愉悦感。而动力运动产品正在服务及体验这两方面要求极高的产品。

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1.2 研究对象

BRP 公司 1942 年成立于加拿大,19 世纪 60 年代开始进入火车和飞机制造领域,到了 2000 年之后,通过业务重组,将动力运动产品剥离并单独经营。2015年 BRP 正式进入国内,目前在中国涉及三大主要产品领域,分别是摩托艇,全地形越野车和雪地摩托车,入华三年以来保持年均高两位数的增长。

BRP 目前在中国采用了和汽车行业相类似的经销商销售和服务网络,销售模式为传统的国外研发及生产,所有产品通过全进口的方式进入国内,通过授权经销商网络进行产品的销售及服务,在三年的时间内已经发展了 31 家授权经销商,覆盖 20 多个省份及地区。在业务快速发展的同时,不可避免地也伴随着各种“并发症”。

目前,BRP 在中国遇到了“水土不服” – 如何在产品导入的初期阶段利用有限的资源继续快速并且可持续的发展?如何在政策导向的中国合理合法的利用自然资源?成为企业管理和决策层必须面对的问题。

浙江11选5精准计划中国政府在十八大及十九大上,连续两次表态,积极推动中国经济转型的同时,提倡大力发展体育和旅游这两大第三产业,进而解决我国经济发展区域不平衡的问题。而动力运动产品正是体育,旅游这两大行业所需要的创新产品及重要组成部分。中国地形相当复杂,整体上东低西高,在东部地区,以平原为主,土壤肥沃,降水充足,沿海沿江地带,交通便利,与外界的联系非常紧密,同时东部水土资源优越,城市生活水平较高,经济发展相对迅速,人口密度也大。我国西部地区,降水少,交通不畅,与外界的交流更少,常年受风沙等灾难气候影响,水土资源匮乏,农业得不到规模性的发展,导致经济发展相对缓慢,人口密度始终发展不起来。东西两地的地理环境的差异导致了东部地区经济发展较快,西部发展相对缓慢。但是在经济发展缓慢的西北部,往往有美丽的湖泊、山脉、沙漠、林地、雪地等丰富的自然资源,虽是过去改革开放 30 年的盲点,往往这些风景秀美,环境宜人的地方都是偏远及经济不发达的区域,交通不便利,资本贫瘠,人才缺失。但这却是适合发展动力运动行业完美的土壤,如果当地的政府能够利用动力运动产品,进一步利用优势自然资源,发展旅游,改善就业,盘活当地经济,并同时为当地老百姓提供全新健康的休闲娱乐体验,我认为是 BRP 及地方政府千载难逢的发展好机会。

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第 2 章 理论基础

浙江11选5精准计划2.1 产品生命周期理论

浙江11选5精准计划什么是产品生命周期?即 product life cycle - PLC,指的是一个全新的产品从研发到进入市场,从不被接受和认识,到慢慢被接受,到被认可,甚至被市场追捧,最后被淘汰的整个生命过程,犹如一个婴儿从出生,到长大,到壮年,到老年直至死亡的全过程。该理论是由知名的美国哈佛教授 Raymond Vernon 于1966 年在《产品周期中的国际投资与国际贸易》中被首次提出。弗农认为:产品生命是指这一产品在对应市场上的营销生命,任何一个产品和一个人的生命相似,要经历从出生、长大、成熟、衰退这一自然代谢周期。对于产品自身来说,

浙江11选5精准计划即必须经历一整套从研发、投产、问世、推广、鼎盛、衰弱的全过程,这一过程反映了一款产品于不同时期在同一市场上的竞争地位和优劣势的不断变化。

该理论对本课题提供了重要的思路提示:(1)借助该理论,可以来分析判断产品处于其生命周期的哪个阶段,推测和判断产品今后的发展趋势,正确把握产品在市场上的寿命,并根据不同阶段的特点,采取相对应的市场营销策略,增强品牌竞争力,提高企业的经济效益。(2)产品生命周期是可延长的。(3)它揭示出任一产品的相对优劣势是不断在转移的,每当企业和品牌在进行产品创新、或模仿引进、或扩大生产的时候,都一定要把握住时机。而进行跨国经营,就可以利用不同阶段的有利条件,长久保持本品牌和产品的相对优势。(4)反映出国际竞争的重点,即创新和模仿能力,是企业获得生存竞争力和优越地位的重要元素。

导入期是指产品投入新兴市场的测试阶段。新产品进入市场,便直接进入了导入介绍期。这个时候产品的品种少,客户对产品不了解,除少数追求新奇的客户外,新产品几乎无人问津。企业为了扩大销售,不得不加大促销的费用支出,对产品进行大规模的宣传和推广。该阶段由于销量小,导致单品成本高,广告费用大,单品售价偏高,销量有限,生产商往往无法盈利,甚至亏损。

不同的产品周期内,企业应制定不同的营销战略来应对不同的挑战和机遇。

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2.2STP 理论

STP 理论中的 S、T、P 分别是 Segmenting、Targeting、Positioning,即市场细分、目标市场和市场定位。一个公司无法在一个市场同时与所有的客户建立联系,同样,一个产品几乎不可能适合所有的客户,在资源有限的情况下,我们可以将这些市场划分成有着独特需求的消费细分群体,而公司通过确认和识别这些细分市场,并综合考虑自身产品和战略的优劣势,针对适合自己的细分目标市场,开展更有效的市场竞争和开拓。STP 战略的制定和实施主要分为三个步骤:

市场细分:由知名美国学者温德尔·史密斯在上世纪五十年代中期提出,原理是根据潜在客户在其需求上的不相同,把相对独立的产品或服务针对不同的市场进行逐一细分。一般的细分标准被分为三大类:客户类型不同、客户所需的服务类型不同、和组织和团体的决策方式不同。四种流行的市场细分方法有:根据地理因素的不同进行的市场细分法、根据消费行为的不同进行的市场细分法、根据人文因素的不同进行的市场细分法、以及根据利益因素的不同进行的市场细分法。

目标市场:由著名市场营销学家麦卡锡提出,企业从已经被细分后的众多市场中,只挑选出最终决定进入的细分市场,也就是对本企业的竞争优势最有利的那一小部分市场。比如联想 Lenovo 公司按照地域不同,生活和消费水平不同,主打不同价格和特点的电脑;按照行业不同,把中国电信能客户作为 IT 服务的行业目标客户;按照使用客户需求的不同,把电脑分为商用机和家用机。

市场定位:由美国学者阿尔·赖在上世纪 70 年代提出,在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一个特定位置上,即确定自己产品或服务在目标市场上与众不同的竞争地位。产品定位中的产品差异化并不是传统意义上,从生产者的角度所看到的产品在研发上的差异,而是在市场分析和细分的基础上,通过营销的手段,建立某种产品的独特的特质,所以是市场营销观念的表现。

浙江11选5精准计划该理论及策略有利于:1)针对目标市场和客户,制定更精准的营销策略;2)有利于发掘新市场;3)有利于集中资源投入目标市场;4)更容易企业出效果,提高效率及收益。

浙江11选5精准计划如何应用?首先,通过市场调研,按照消费者的需求,欲望,购买习惯等方面的差异将市场细分。然后按照市场细分的结果,选择目标的市场,明确我们应为哪一类客户服务,满足他们哪一种特殊的需求。最后,按照目标市场及潜在客户的心理和行为特点有针对性的进行市场营销设计,从而取得独特的竞争优势。

……

第 3 章 经营环境分析 …… 17

3.1 宏观环境分析——PEST 分析模型 …… 17

3.1.1 政治环境因素…… 17

3.1.2 经济环境因素…… 19

第 4 章 B 公司的现状及存在的问题 …… 34

4.1 公司概况 …… 34

浙江11选5精准计划4.2 企业在当前的市场营销现状 …… 35

浙江11选5精准计划4.3 公司目前存在的问题与分析 …… 43

第 5 章 针对以上问题的优化或解决方案 …… 47

浙江11选5精准计划5.1 品牌定位 …… 47

浙江11选5精准计划5.1.1 精准品牌定位…… 47

浙江11选5精准计划5.1.2 目标客户定位……47

浙江11选5精准计划第 6 章 策略的实施和保障

6.1 企业中西文化的融合和理解

BRP 是一家加拿大上市公司,中加两国在人文、地理、气候、历史、制度等社会的多方面都有较大的差异。比如西方人崇尚个人英雄主义,中国人崇尚中庸之道;西方人与人之间的沟通相对比较直接,而中国人的相互表达相对含蓄;西方人崇尚人人平等,但中国更偏向尊老爱幼,甚至部分地区仍然在一定程度上重男轻女。

BRP 中国的管理层如何能将相对落地的本土化策略说服总部,并获得总部的支持,是整个计划的关键。同样加拿大总部如何能在浙江11选5精准计划上确保中国子公司的员工与总部步调一致,最终达成双方互相信任,互相支持的局面,将是业务本身能否成功的首要关键。

浙江11选5精准计划在未来渠道数量会不断攀升,覆盖面会越来越广。在这个高速增长的前提下,对所有加盟的经销商,首先要确保渠道的畅通和完整;其次,品牌应该定期严格考察新旧加盟商的资质和运营现状,采用统一的商务政策和考评体系,其中必须包括公平公正的激励和处罚措施。这样既能保证客户能享受到高标准的统一服务,建立良好的品牌形象和口碑;又能保证经销商的盈利情况,保持网络的可持续发展。所以品牌如何做好渠道警察和法官的这个角色,至关重要。

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第 7 章 结论

7.1 结论

动力运动产品进入中国较晚,虽然是大众消费品,但是在市场上的知名度和认可度都还很低,加之团队也是近几年新组建,所以本土化的营销能力还比较弱,目前公司很多的做法都是照搬国外的现成方式和理念,还没有对中国的目标人群有足够的关注和研究,导致公司还没有踏上快速发展的高速公路。好在整个中国的经济发展和人均消费水平持续大幅提升,无疑为定位奢侈品的动力运动产品带来了光明的前景。对于国内市场,我相信 BRP 的发展潜力巨大,如果能在营销策略方面进行系统的优化,公司必将在不久的将来迎来新的高峰期。

浙江11选5精准计划本文以 BRP 中国作为研究的对象,通过对分析现在的外部环境,公司内部资源现状,以及中国市场和客户的调研,得出目前公司存在的问题:宣传效率低下,渠道发展受阻,相关政策法规缺失,专业人才的储备不足以及产品线的不完整。文中通过运用 STP 理论对品牌和客户进行定位,通过对现有客户潜在客户的市场调研确定了目标客户的特征和他们的痛点,然后以 4P 营销理论为基础,结合目前行业和公司的优劣势,为 BRP 量身定制了具有针对性,系统性,可操作性的营销战略组合,对现在面对的问题进行了逐一的应对和解决。

相信这一系列的组合拳,能够帮助公司更加稳健地达到总部要求的每年两位数的增长预期。特别是渠道发展方面,这几年已经有了重大的突破,经销商的网络覆盖是三年前的三倍。

最后,为确保该市场策略的可操作性,提出了四点保障措施,即:总部和分公司在文化和策略上的融合;公司组织架构的优化;营运及物流的保障和商务政策的渠道管控。

参考文献(略)

文章标题:工商管理本科毕业论文范例(优秀范文推荐两篇)

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